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《奇美兴讯息》146期(2014.03)

[ 来源:市场开发组 ] [ 浏览:1 ] [ 时间:2014-04-01 ] [ 返 回 ]
  秘鲁确定新捕季时间,国内港口到货量激增

    2014年A季秘鲁开捕时间为4月23日,具体配额数量仍需等待秘鲁海洋研究院Imarpe的调查报告再作定夺。在秘鲁新季开捕时间公布之后,由于开捕时间和去年相比有所提前,而且国内华南暴雨冰雹天气对水产消费存在制约和港口鱼粉库存量已经达到23万吨以上,近阶段我国鱼粉供需心态显得较为僵持,成交市场表现相对平淡。

一、国际鱼粉行情:秘鲁新季开捕时间公布,智利8级地震影响

1、根据秘鲁生产部087-2014-produce号公告,秘鲁生产部采纳了秘鲁全国渔业协会的建议,宣布于4月23日开捕,但具体配额数量仍需等待秘鲁海洋研究院Imarpe的调查报告再作定夺。另外,秘鲁生产部宣布延长南部捕鱼配额执行时间,延长时间为1个月,至4月30日结束。

2、2014年的4月2日地震的震中位于伊基克西北100公里海域附近,在南纬20度左右。伊基克地区包含Corpesca的2家工厂,Camanchaca的1家工厂,是智利北部重要的鱼粉生产地区之一,所以此次大地震将会给智利鱼粉供应带来一定影响。

3、近一段时间秘鲁鱼粉现货持续量少价高格局,据了解,当前秘鲁超级蒸气鱼粉现货参考报价在CNF1650美元/吨,预售参考报价在CNF1620—1630美元/吨。然而,随着秘鲁新季开捕时间有所提前,秘鲁一些小型厂家报价略显松动;但是,在智利发生8.2级地震后,秘鲁部分大型鱼粉厂商进入了暂不主动报盘状态中。

二、国内鱼粉行情:利空利多影响交织,国内鱼粉市场僵持

1、自3月27日起,江南华南地区出现今年以来最强暴雨及强对流天气,伴有短时强降水、雷雨大风或冰雹等强对流天气。受此轮暴雨冰雹气候的影响,我国南方水产消费存在制约,终端饲料企业不急于补库。

2、受智利出现大地震的影响,近期国内外鱼粉市场观望情绪明显转浓,外盘部分厂商进入了暂不主动报价状态之中,而我国一些厂商则存在停报挺价意向。

3、在秘鲁新季捕鱼配额尚未公布的情况下,利空因素一是暴雨天气影响我国南方水产养殖启动进度;二是国内港口库存高位,已达到23万吨以上;三是秘鲁新季捕鱼时间提前。利多因素一是智利地震对国际鱼粉影响;二是秘鲁厂商挺价,所以我国鱼粉市场供需心态有所博弈,成交清淡,等待市场进一步明朗。
三、地区鱼粉动态:华南冰雹暴雨天气,华东东北天气相对良好

1、华北地区:东北气温整体回升,且暂未出现阴雨等恶劣天气,对于水产料的启动有利,预计4月份开始。

2、华东地区:受高虾价和一代虾苗优势影响,今年一代苗市场占比提高,上海虾苗市场容量预计50亿尾。

3、华南地区:华南地区出现最强暴雨及强对流天气,暴雨冰雹密集,制约我国南方水产消费,令终端饲料企业并不急于补库,在鱼粉高到货量的背景下,出货不给力,导致港口库存高位。

    总之,在秘鲁新季开捕时间公布之后,近期我国鱼粉市场供需双方显得较为“淡定”,并继续等待新季捕鱼配额数量的明朗。同时,华南暴雨冰雹天气令我国水产消费的启动速度有所放缓。后期主要关注秘鲁配额公布、智利地震对鱼粉的影响以及后期国内天气状况。

名特优水产信息:

1、花鳗:2014年养殖量稳定


    我国目前养殖的花鳗种类主要为菲律宾花鳗,约占95%,海南本地花鳗约占3%-5%。主要分布于海南、广东珠三角、福建福鼎、漳州等地。

    由于前几年日本鳗苗高居不下,且花鳗养殖技术比较成熟,行情相对而言比较稳定,因此有很多养殖户转养花鳗。

    鳗鱼主要消费渠道为酒店消费与作为礼品,不适合做烤鳗。因此在“三公”政策影响下,需求量减少,导致13年价格较前两年低。目前主要消费市场为广东、福建、浙江、上海等东部沿海地区,内陆地区重庆也有消费。

    花鳗养殖成本大约30元/斤,风险主要来自病害及较长的养殖周期。从白仔养成至3斤以上成鳗需要2年半到3年时间。花鳗养殖模式较单一,土塘养殖为主,也有少量半封闭工厂化养殖及网箱养殖。

    花鳗白仔苗销售规格在100p-10p(p为鳗鱼苗单位,条/公斤)之间,3-4月份开始会有销售,直到10月都有苗种供应。2013年20p规格苗价格在15-18元/尾之间,50p规格12元/尾左右,预计今年苗种价格会差不多。因今年日本鳗和欧洲鳗苗量大,价格低,或对花鳗投苗量造成一定冲击。

    前两年花鳗养殖量增加很多,在现有价格行情下,业界估计2014年花鳗养殖量不会增加,价格也不会有太大变化。

2、中国鳗鱼市场

    日本是中国鳗鱼的主要市场,2004年日本进口中国鳗鱼产品9.3万吨,市场份额占84.6%,而2008年数量下降到3.5万吨,市场份额下降到58.3%,数量仅为4年前的37.6%。2009年,欧洲鳗被纳入华盛顿公约的保护范围,中国鳗鱼出口将进一步受限。广东省的烤鳗、活鳗的出口量及价格,同比都下降了30%多;福建、江西两省情况更差,受欧洲鳗取消出口退税政策影响,出口全面停滞。导致鳗农亏损,鳗鱼加工和饲料生产企业大部分也已停产,全行业遭遇前所未有的困境。为渡过难关、保持鳗鱼产业的可持续发展,福建、广东、江西的鳗鱼养殖和加工企业,都在积极寻找对策。

    其中,以传统的投资出口拉动型改为消费驱动型或内需拉动型成了重要的突破点。

    业内专家认为,中国鳗鱼行业当务之急是打造自主的鳗鱼品牌。目前,我国使用的产品标准是日本的、产品的口味也是日本的,完全没有自己产品的特征。因没有品牌,产品在日本市场的售价甚至只有日本同类产品价格的1/4。没有品牌,也容易因个别不良因素而影响整个日本市场中国鳗鱼的销售。打造鳗鱼品牌,一方面考虑到区域养殖,可以打造区域品牌;二是要培育企业自己的品牌。

    其次,应加强对日本以外国际市场的开拓。对于开拓美国、俄罗斯以及东南亚地区鳗鱼市场,已看到了成效。

    而国内庞大的鳗鱼市场成了一个很大增值点。可以说,由于饮食习惯的影响,国内的推广率仍处于较低水平,可开发的市场庞大。若能得到政府的支持加工、贸易企业大力开发国内鳗鱼市场,支持行业协会全方位做好优质鳗鱼产品推介工作。如,在一些大城市的综合超市参照日本的做法开展类似鳗鱼节的活动,宣传鳗鱼营养知识和鳗鱼文化,让更多的人熟悉鳗鱼,了解鳗鱼生产、加工过程。要开发适应国人消费习惯的鳗鱼新产品、提高鳗鱼烹饪技艺,让具有高营养价值的鳗鱼及其制品,得到经济较发达地区的中高档消费群体认同。

养殖动态 

 1、华南地区遭遇暴雨冰雹天气令水产启动速度放缓

    自今年3月27日起,华南地区出现今年以来最强暴雨及强对流天气,令华南地区较常年(4月6日)提前7天入汛。虽然在4月1日华南降雨强度明显减弱,但是2-3日江南南部、华南等地将再次出现将强降水,部分地区有大到暴雨。受此轮暴雨冰雹气候的影响,令我国水产启动速度有所放缓,不过时值清明节投苗前,加上雨量虽大但气温没有太明显的变化,因此对养殖影响并不是很大。

2、广东地区今年生鱼投苗率或将增3成

    由于从2013年9月开始至今,生鱼价格逐渐反弹上涨,引发养户今年的投苗积极性,都提前向苗场订苗。目前苗场都在加紧生产准备,如无意外,3月底将出头批生鱼水花,水花定价400元/万尾,预估今年广东地区生鱼投苗率将会比去年增加3成。

3、预计2014年湛江地区会新增笋壳鱼养殖户

    2013年笋壳鱼市场行情整体稳定,泰国笋壳鱼在不同的时间段维持38-40元/斤以及40-50元/斤,今年开春经过两次寒潮价格有所上涨,3月中旬价格为60元/斤,杂交笋壳鱼50元/斤。目前笋壳鱼养殖主要集中在顺德、珠海、中山、江门新会地区,海南、广西、浙江、江苏等地也有少量养殖,另外,因对虾养殖成功率低,部分转养笋壳鱼的养殖户试样成功,预计2014年湛江地区会新增笋壳鱼养殖户。

4、南航空运鱼虾苗进入高峰

     三月份以来,各地开始一年一度的捕苗、买苗、养鱼,航空公司进入空运鱼苗虾苗高峰期。南航表示一个月内,按每吨鱼虾苗的密度推算,广州、上海、海口、深圳四地的鱼苗虾苗空运量超过了1.3亿尾。预计鱼苗虾苗空运热将持续至6月份。

 水产行业快讯

1、湛江虾苗协会4月将与SIS再谈判

    国内进口亲虾份额基本由SIS、科那湾、正大三家公司掌握,去年由于协会的抗争,SIS公司的份额有所下降,科那湾公司的份额有所上升。SIS的代表又将来湛江,去年双方谈判破裂,但SIS今年非常重视亲虾的质量问题,2014年亲虾价格是这些年来唯一没涨价的一年,而且在中国销售份额也下滑,这也许是双方重新回到谈判桌上的原因。

2、国联水产牵手顺丰电商

    国联水产将与顺丰旗下电商平台北京顺丰电子商务有限公司签订战略合作框架协议,将借力顺丰的电商平台拓宽公司产品的销售渠道,进一步拓展国内市场,优化公司产品销售渠道。

3、 2014年第一季度全国饲料生产情况

    2014年1季度数据监测显示,除反刍饲料同比基本持平外,其他品种饲料均下降,总体形势不容乐观。猪饲料同比下降2%,蛋禽饲料同比下降10%,肉禽饲料同比下降12%,水产饲料同比下降29%,其他饲料产量同比下降8%。

4、 全球鱼粉产量连续三年下降2014年为456万吨

    2014年全球鱼粉产量为456万吨,比上年减少1.3%,连续第三年持续下降。鱼油全球产量91.3万吨,比上年略有增加,但大大低于2008年至2011年时期的水平。近期鱼粉价格达到每吨1400美元,但将出现下降,将接近每吨1200美元。鱼油价格在1800美元/吨的水平,大大低于2013年初的2600美元的水平。影响鱼粉价格的一个重要因素是替代产品豆粉等增加,市场价格达到63%,油菜籽油达到12.9%。

5、各大饲企高管人事变动情况

     广东恒兴任命恒兴市场营销中心总经理陈晨曦、湛江粤华公司总经理钟著夏、福建恒兴公司总经理柯华银出任集团副总裁,分别负责珠三角、粤西、粤东华东区域的生产经营工作,与此同时,钟著夏、柯华银仍然负责管理福建恒兴及湛江粤华;湛江海大由原福建海大总经理李镇州接管;粤海集团任命江门粤海饲料有限公司总经理傅凯出任集团副总裁。

水产生鲜电商的发展


     当服务于水产养殖过程的服务营销被提得如火如荼的时候,作为水产销售的水产生鲜电商已经储蓄待发。

     一般而言,水产销售的渠道除了传统的水产市场的买卖外,还有农超对接,这是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式,目前,亚太地区农产品经超市销售的比重达70%以上,美国达80%,而我国只有15%左右。还有一种很吸引眼球的是水产生鲜电商。

     2013年天猫预售与美国农贸处再次合作的阿拉斯加野生海鲜项目于双十一前上线。在12天的预售时间里,活动成交37759件,共计售出50吨阿拉斯加野生海鲜,黑鳕鱼占10吨,相当于677个中型超市的月销量,一个沃尔玛超市2年的销售吨数。

     生鲜预售活动的成功,和因生鲜本身的属性(消费频次极高的品类),且中国人口众多、市场庞大,将水产行业和电商行业的目光再次投向了这个市场。

      现在,垂直电商如有机电商坨坨公社、食品电商我买网、水果电商天天果园(区域性较强,以华东、华北为根据地)、定位高端生鲜的顺丰优选,以及有机特色农产品电商本来生活网等等,加上淘宝生态农业频道、京东商城、1 号店等各大综合电商平台纷纷上线或大肆宣传自身的生鲜频道,打响了抢夺线上生鲜市场的战役。还有,国内企业化运作的水产生鲜电商主要有:上海珍鱼实业有限公司上线的“珍鱼网”(主打上海市场);通威集团上线的“全农惠”(在成都市场试行;目前网上商城已汇聚了通威鱼、通威水产、春源食品、将军红、雅惠农业、鼎福农业等18家优质的农副产品全产业链生产企业或供应商,近500种的优质厨房食材上架销售);

    虽然生鲜电商发展迅猛,但其所面临的难题,成为影响其进一步发展的瓶颈。

    1,  冷链物流成本高:干线物流和末端配送是生鲜农产品流通中绕不开的重要环节,但目前我国冷链基础配套薄弱,冷链物流的投入成本几乎是普通物流的5倍,因此建立社会化、专业化的冷链物流队伍成为整个农产品电商急需的解决的难题。

    2,  品质、仓储问题解决难:标准化是商品能够在电商市场上大规模流通的必要前提之一,然而,目前农产品面临的首要问题就是标准化。由于水产品的本身的属性,不同人对品质的认可度存在着很大的差异性。

        3,  品种的局限性(是否只能做中高端食品):正由于品质难以有明确统一的认知,造成消费者对产品的满意度不一,使一旦出现退货,由于冷链物流的高成本和产品很难进行二次销售,很容易出现亏本的情况;若对象是中高端食品,可以在一定程度上降低风险。

      水产生鲜电商以品牌营销为战略首选,从而获得全新的成长战略。通过微博、微信与消费者网民互动,更准确的了解用户需求、市场动态、客户反馈等,以调整产品销售种类,从而进一步确定网络营销的方向和策略,在渠道设置上注重网购平台的开发和推广,构建起以电商渠道为主,传统渠道为辅的渠道模式。

      生鲜电商、水产超级经销商强势崛起,消费群体的年轻化,且处于在信息化时代,对产品的快速认知,正在摧毁水产传统营销模式的根基。水产类企业做生鲜电商,是想在传统市场经济向网络经济发展的过程中,进行一些模式的探索,但暂无可复制的模式去遵循,但正因如此,才有更大的未来。

      中国水产企业应该及时更新和变化自己的营销体系和营销节奏,及时适应环境,脚踏实地做好线下运营,才能在互相博弈,在网络世界平台上迈出稳健步伐。 

 成功是可以复制的


    成功是可以复制的,而一般的人不成功的原因主要在于没有去“复制”, 根据心理学的原理,这个世界上,任何人的成功都是可以复制的,因为每个人都有相同的神经系统,只不过我们每个人的神经系统使用程度不一样而已,如果要更快的成功,就要复制成功人士的思维模式和行为模式,这样就可以帮助我们更快的迈向成功!
    要复制成功,首先就要复制成功者的“信念”,我们之所以没有采取和成功者一样的行动,就是因为我们还不太太相信,因为不太相信,所以做事情时就做的不够彻底,或者碰到问题时就主动放弃了,所以因为信念不足而中途放弃而导致失败的人大有人在。
    其次要复制成功者的策略,策略就是做事情的先后顺序,是一种思维模式,更是一种行为方式,有时候我们做了和成功者一样多的事情,但还是没有成功;不为什么,只是因为我们的先后顺序错了,在错误的时间做了对的事情,结果也是错的。
    第三个要复制的是成功者的肢体动作,透过积极向上的肢体动作,给自己带来持续不断的动力来源,肢体动作其实就是一种行为方式或者是行为习惯,因为有了正确的行为方式,所以在最短的时间内完成了应该帮的事情,所以成功了。
    其实成功的道理大家都是懂的,只是很少人愿意照着去做,因为我们往往自以为是的认为成功太难了,或者是对自己所做的事情没有太大的信心,心里往往会问“这样做有用吗?”因而没有采取行动。不采取行动,就不会产生结果。
    所以我们只能在看到别人成功的时候眼红,或者在看到别人成功的时候才会觉得:“我当初为什么没有和他一样去做呢”?我想这是人生的一大悲剧!
    这和很多人的人生是一样的,我们都在讲着别人的成功故事,为什么不想想自己就是那个主角呢?所以我们要改变这种状况,就要开始“复制”,复制他们的信念、策略、肢体动作,这样我们才会成为成功的主角。
    这个世界上不要听别人说什么,更多的是需要我们看别人怎么做,然后找出成功者的信念和策略,同时加以模仿,相信在某一天,我们将会成为成功故事里的主角。